Steuernde Bewusstheit
Viele Verhandlungen laufen unbefriedigend ab. Man war auf dem besten Weg, das Ziel zu erreichen und plötzlich macht die Gegenseite etwas, mit dem man gar nicht gerechnet hat. Fortan läuft man der Situation die ganze Zeit nur noch reaktiv hinterher. Aus einer Verteidigungsrolle ist es aber sehr schwer, sich wieder zu befreien. Mit der einzigartigen integrativen Methode der Verhandlungsakademie wird steuernde Bewusstheit erlernt, um alle Eventualitäten einzuplanen und darauf auch in Extremsituationen schnell, spontan und schlagkräftig reagieren zu können.
Kenntnisse der persönlichen Stärken und Schwächen in Bezug auf Verhandlungen wie auch die Einschätzung des Gegenübers in Bezug auf Verhandlungskompetenz ist eine der sieben entscheidenden Grundvoraussetzungen für einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss. Ein klares dramaturgisches Konzept für die konkrete Verhandlungssituation muss zu Grunde gelegt werden, das einen während der gesamten Dauer der Verhandlung zum Akteur des Geschehens macht - zum Verhandlungsführer. Man behält die Oberhand über die Situation, in dem man proaktiv die Verhandlung steuert und Lust am Spiel und am Risiko behält. Konkrete Ziele wollen entworfen, klare Handlungsverläufe wollen entwickelt, Worst-Case-Szenarien bedacht, Ziele der Verhandlungspartei wollen im Vorfeld antizipiert, Gedanken über das Setting der Verhandlung ausgewählt, Statusunterschiede in Erwägung gezogen und eine klare Rollenstruktur wollen eingeübt sein, damit während des gesamten Verhandlungsprozesses die Kontrolle bewahrt bleibt. So kann man sich im Zweifel unter Nutzung geeigneter, vorher bedachter Mittel als Verhandlungsführer durchsetzen, selbst dann wenn man nicht einmal im Recht ist oder eine alternative Meinung ebenso Gültigkeit hat. Damit etabliert und behauptet man Interessen und Standpunkte auch gegen Widerstände und gegenteilige Meinungen und kommt zu seinem Verhandlungs-Ziel. Steuernde Bewusstheit in diesem Sinne bei Verhandlungen einzusetzen, bedeutet Souveränität zu behalten und ein tragfähiges Ziel zu erreichen.
In den Workshops können Sie mit einem Schauspieler als Sparrings-Partner, den Ernstfall trainieren und auch besonders schwierige Verhandlungssituationen unter nahezu realen Umgebungsbedingungen einstudieren. Damit gehen unsere Workshops weit über die sonst in Trainings verwandte Rollenspielmethodik hinaus. Der Schauspieler ist nicht nur in der Lage, typische Rollen zu spielen, sondern kann sich in die Rolle und die Denkweise eines von Ihnen skizzierten Verhandlungspartners hineinversetzen, so dass authentische Dialoge entstehen.
Trainieren Sie steuernde Bewusstheit mit dieser innovativen Methode für Ihren zukünftigen Verhandlungserfolg.