Seminar:
Preisverhandlungen strategisch gewinnen!
- zur Verbesserung einer der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb: Hohe Umsätze und hohe Deckungsbeiträge zu erzielen
Zielgruppe
Vertriebsleiter, Key Account Manager, Account Manager
Zielsetzung
Wir konzipieren mit Ihnen gemeinsam ein auf Ihre individuellen Bedüfnisse zugeschnittenes Verhandlungskonzept, das Sie methodisch darin unterstützt, Ihre Verhandlungsergebnisse kontinuierlich zu verbessern - von der Positionierung Ihrer einzigartigen Expertise über eine passgenaue Strategie, ein Entscheidergremium zu überzeugen, bis hin zur Preisverhandlung, in der Sie die Rolle des Verhandlungsführers übernemen um zwei Ziele zu erreichen: 1. Den Kunden von Ihren Leistungen und seinem Nutzen zu überzeugen und ihn als langfristigen Partner zu gewinnen und 2. Ihre Verhandlungsziele zu erreichen und einen höheren Deckungsbeitrag zu erzielen im Vergleich zu bisherigen Verhandlungen.
Ihr Nutzen
- Besseres Gelingen der Verhandlungsführung und konsequenteres Erreichen von WIN-WIN-Ergebnissen - zur Zufriedenheit beider Verhandlungspartner und Ausbau langfristiger Kundenbindungen
- Höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr Aufträge als bisher gewinnen
- Höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie höhere Deckungsbeiträge erzielen
Inhalte
- Ist-Analyse der Kenntnisse im Bereich Strategie und Verhandlungsführung
- Welche Stärken sind vorhanden und werden bewusst eingesetzt?
- Welche Engpässe sind vorhanden und welche können innerhalb diese Seminars verringert werden?
- Trainer-Input: Kurz-Vorstellung der wichtigsten Verhandlungskonzepte und deren Einzigartigkeit, Gemeinsamkeiten und Relevanz für Preisverhandlungen
- Konzeption eines zugeschnittenes Verhandlungskonzeptes für Ihr Unternehmen und für Ihre Zielkunden
- Zum überwiegenden Teil: Learning by Doing. Typische Verhandlungssituation werden trainiert und immer mehr verbessert
- Durch die Gruppenarbeiten und Praxisübungen wird das Basis-Konzept individuell weiterentwickelt, so dass jeder einzelne Teilnehmer seine eigenen Stärken einsetzen kann, mit dem Ziel, authentisch zu bleiben und durch Persönlichkeit zu überzeugen - auf der Basis eines individuell umsetzbaren Konzeptes
Methodik
- Ist-Analyse
- Kurzpräsentation wichtiger Inhalte
- In einer Vielzahl von typischen Situationen wird trainiert, wie eigene Strärken eingesetzt werden können, um auch in schwierigen - oder in bisher aussichtslosen - Verhandlungssituationen den Überblick und die Verhandlungsführung zu behalten und ein WIN-WIN-Ergebnis zu erzielen.
- Videoaufzeichung mit Trainer- und Gruppen-Feedback
