Die 7 Elemente erfolgreicher Verhandlungsführung

Professionelle Verhandlungsführung ist der Schlüssel für den Unternehmenserfolg.

Das integrative Konzept der Verhandlungsakademie
berücksichtigt alle Ebenen der Kommunikation
zur besseren Durchsetzung von Zielen:

Nach einer umfassenden Zielklärung wird
analysiert mit welchen unterschiedlichen
Mitteln die Verhandlung optimalerweise
inszeniert werden kann. Verhandlungsfüh-
rungsstrategien werden in Hinblick auf ihre
Tauglichkeit für die Zielerreichung überprüft
und ausgewählt. Je nach Verhandlungspartei
werden Konzepte für einen tragfähigen Be-
ziehungsaufbau evaluiert. Maßgeschneiderte
Argumente werden im Hinblick auf die Ziel-
erreichung geprüft. Flexibler Einsatz und
Integration der Interpretation der Körpersprache
des Gegenübers werden analysiert, um in der Verhandlungs-
situation mit steuernder Bewusstheit permanent die Verhandlungs-
führerschaft zu behalten. Mit Hilfe dieses Konzepts gelingt es, seine
Ziele zu erreichen.

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