Das Ziel
Jedes zielführende Gespräch ist eine Verhandlung, weil jede Verhandlungspartei ihre eigenen Ziele verfolgt. Die Kunst des Verhandelns besteht unter anderem darin, seine eigenen Ziele und Motive genau zu kennen und mit den Zielen und Motiven des Verhandlungspartners in Einklang zu bringen. Immer dann, wenn beide Verhandlungspartner unterschiedliche Interessen verfolgen, auf denen Sie beharren, oder verschiedene Hierarchieebenen aufeinander treffen, ist ein Zielkonflikt vorprogrammiert. Ein sich daraus abzeichnender Kompromiss, bei der beide Seiten ihr Ziel verfehlen, ist die schlechteste aller Lösungen.
Ziele werden von Werten, die sie repräsentieren, ausgelöst und führen zu Handlungsmotivationen. Also ist es wichtig, sich der Werte bewusst zu werden, die zu klaren Zielen führen. Erfolgreiche Verhandlung erfordert aber nicht nur die eigenen Ziele genau zu kennen, sondern Ziele des Gegenübers und Grenzen seiner Akzeptanz Ihren Zielen gegenüber zu antizipieren und in Ihre Zielformulierung mit ein zu beziehen.
Sofern es Ihr Ziel ist, Ihre Verhandlungskompetenz zu verbessern, dann ist ein individuell konzipierter Workshop für Sie genau das Richtige. Sie erlernen mit unserem integrativen Ansatz einen Mix unterschiedlicher Methoden und Tools, abgestimmt auf Ihren persönlichen Bedarf, mit dem Sie Ihren Status verbessern und verstehen wie Sie effektiver und effizienter Ihre eigenen Ziele erreichen können.
Verhandlungen als Inszenierung zu begreifen ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Zielerreichung.