Argumentation
Der Schlüssel für eine effektive Verhandlung besteht daraus, die eigene Flexibilität zu erhöhen und unterschiedliche Kommunikationsstile situationsbezogen und gekonnt anzuwenden.
Die Redezeit in Verhandlungen ist sehr kostbar. Wenn Sie Ihre Verhandlungspartner wirklich überzeugenden möchten, dann benötigen Sie eine Argumentationskompetenz die:
- logisch und beweisbar ist
- verstanden und wahrgenommen wird
- einen größeren Nutzen verspricht, als der konkurrierende Vorschlag
- dramaturgisch mit dem schlagkräftigsten Argument abschließt
- als Botschaft formuliert ist und visuell unterstützt wird, damit sie lange in Erinnerung bleibt, denn nicht jede Entscheidung wird unmittelbar getroffen, sondern erst wenn die Verhandlung schon lange vorbei ist.
Gelungenes Argumentieren auf allen Entscheidungsebenen erreicht man mit einem Mix aus vielen Methoden und Tools, die die Verhandlungsakademie entwickelt und zusammen gestellt hat, um mit Argumenten und gezielt eingesetzter Körpersprache, die die Glaubwürdigkeit unterstützt, wirklich überzeugen zu können.