Seminar:
Preisverhandlungen strategisch gewinnen!
- zur Verbesserung einer der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb
Um Aufträge zu erhalten, werden sehr häufig hohe Rabatte gewährt - viel zu hoch für die bessere Leistung im Vergleich zum preiswerteren Wettbewerber. Die somit verringerten Deckungsbeiträge entsprechen oft dem Volumen aller Reklamationskosten. Auch viele verlorene - sicher geglaubte - Abschlüsse sollten Grund zur Überlegung sein, wie dieser Engpass in Zukunft beseitigt werden kann, mit dem Ziel, die Umsätze und Deckungsbeiträge zu erhöhen.
Zu den Hauptursachen verlorener Verkaufsprozesse gehört die mangelnde Ausbildung im Bereich der Verhandlungsführung. Damit ist nicht die Teilnahme an einem 2-tägigen Verkaufsseminar gemeint, in denen oft nur das geschult wird, worauf Kunden schon längst nicht mehr hereinfallen. Im Gegenteil: Viele Einkäufer sind optimal geschult und wissen, mit welcher Taktik sie ihr Ziel "Beste Leistung zum günstigsten Preis" erreichen können.
Wer als Unternehmer bereit ist, in eine Produktentwicklung zu investieren um Wettbewerbsvorteile zu erzielen, benötigt ein Vertriebsteam mit entsprechenden Fähigkeiten, diesen Mehrwert in umkämpften Preisverhandlungen durchzusetzen. Das heißt vor allem die Beherrschung einer professionellen Verhandlungs-STRATEGIE und Verhandlungs-TECHNIK zum Führen und Gewinnen von Verhandlungen. Zur Strategie gehört, zu allen wichtigen Abschlussverhandlungen eingeladen zu werden. Zur Technik gehört, Preisverhandlungen auch ohne Gewährung hoher Rabatte zu gewinnen. Hier entscheidet der Profi - nicht der Preis!
zum Seminar Preisverhandlungen strategisch gewinnen!
Jedes zielführende Gespräch ist eine Verhandlung. Mit den von der Verhandlungsakademie entwickelten 7 aufeinander abgestimmten Elementen erfolgreicher Verhandlungsführung werden Ziele effektiver und effizienter erreicht.
Die Mission der Verhandlungsakademie besteht darin, es Menschen und Unternehmen zu ermöglichen, exzellente Verhandlungsresultate zu erzielen, mit Hilfe des einzigartigen, integrativen Verhandlungskonzepts.
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